当前位置:首页 > 产品中心

乐通lt118:如何围绕品牌定位做好营销

时间:2019-01-06 23:02:21 作者: 来源:本站 点击:次 【收藏到QQ书签

广告 广告

  最近经常有工程类、消费类工业品客户问:我们到底要不要做消费者品牌?是做消费者品牌,还是渠道品牌?这句话看似简单,其实要回答得让客户完全听懂和接受,很难!

  一、消费者拥有品牌。从这一点上说,什么渠道品牌,中间品牌,都是伪命题,只有消费者品牌一条路!

  三、从渠道客户,到终端客户,再到消费者是营销或传播根据当前的重点不同,或者有一个先后顺序;四、只有品牌才能形成最终的差异化,品牌的价值就是要创造消费者的梦想!

  第一,回归营销的本质:营销始于需求,终于价值。曾经也出现过竞争导向和顾客导向的争论,竞争导向也一度占据主导,当然,现在大家都知道,不管怎么竞争,为顾客创造价值才是根本!

  第二,回归产品的原点:4P,4C,4R 只要仔细想想,4P的架构根本不过时,其他的4C,4R都是对营销的浅尝辄止罢了。产品是基础,任何的商业模式,资本金融,营销中心怎么样互联网都脱离不了这个基础。

  第三,回归人性的光辉:未来的产品和品牌,取胜的一定不是价格战,性价比,而是人格化的品牌,人格化品牌将是未来产品的出路和销售的入口。人们购买一个产品,除了功能之外,更多的是满足心理和精神的需求。

  定位理论经常被人诟病,我认为是过于神化、绝对化定位的结果:比如,加多宝,王老吉就是定位成功的结果(我们知道肯定不是如此),但并不是定位无用!

  1、品牌定位一般会运用3C模型,即通过消费者,竞争对手,企业自身得出一个定位,乐通lt118品牌规划就是在这个点上的发掘和延伸!

  首先,基于消费需求和趋势,可以支撑企业的运营和发展;其次,洞察到消费者内心的痒点,他们很期待的某些东西,如暴发户就是喜欢彰显文化;再次,跟竞争品牌形成差异和区隔,没人做的,竞品没有意识到的,或做不到的;最后,企业资源,团队匹配,至少可以通过努力现在或者未来能做到!

  所以,销售不是单一独立出来的,品牌、营销、定位一体化操作。让每一次的营销,都成为品牌之路的阶梯!

广告

上一篇:ysb88官网:产品经理到底要不要懂技术 下一篇:金百利娱乐手机版:小榄争当中山新型专业镇发展排头兵(组图)

随机推荐的信息
    无相关信息